上海大众江门大合4S店内多组客户现场参观并进行汽车试驾

上海大众厂家自上而下发布汽车购车优惠

据该店市场人士统计,截至25日,上海大众江门大合4S店销量已超过60辆,环比增加逾20%,到店客户流量较优惠实施之前提升50%。

4月6日,上海大众厂家自上而下发布汽车购车优惠,惠及上海大众全系车型,多款车型优惠幅度高达上万元,一时间在江门车市炸开了锅。据上海大众销售人员
介绍,收到厂家直达的优惠以后,店内也配合推出购车利好,并第一时间宣传并通知意向客户,“一时间很多客户都过来看车,最高10000元的价格优惠让他们
纷纷下单购买”。

大众领衔降价拉高市场热情

新车改款车上市成变相降价

而车价的下行,除了最为明显的购车优惠或现金降价外,还隐藏于新、改款汽车售价之中。如今年3月发布的全新英朗,
售价为10.99万元起,较之旧款起步售价便宜2万元,尽管这个价格差距主要体现在动力搭配上,但全新英朗毕竟比老款降低了价格门槛。据了解,全新英朗3
月份的全国月销量已经达到了1.8万辆。同样,被业内称为三厢版经典福克斯替代品的福睿斯,不仅在价格及性价比方面较之经典福克斯更具优势,其作为全新的
车型也备受消费者关注,据了解,福睿斯已经名列轿车排行榜第七名,3月销量达到2.3万辆。

距离上海大众厂家直属降价已经有20天,25日上午10时30分,上海大众江门大合4S店内多组客户现场参观并进行汽车试驾,洽谈区也有不下4组客户正在商谈。

无独有偶,江门福恒福特4S店在厂家支持优惠的前提下,店面人气及成交量也得到显著的提升。18日,该店契合广物汽贸成立30年举办大型回馈新老客户活
动,吸引不少意向客户参与,活动3个小时内即成交超过20辆。“福特作为主流合资品牌,在江门区域内拥有一定的口碑,厂家让利可以促使消费者加快购买步
伐。”江门福恒福特4S店销售人士表示,部分年后就开始观望的客户,在购车优惠的推动下,也在近期选择下定购买,截至22日店面销售已经超过80辆。

现状

市场

“10万元左右车型之间的竞争是最激烈的,产品更换率也比较快,这些车往往更能牵动消费者眼球。尽管厂家只是将同款车小修改后重新推出,但是获得的关注度还是很高。”江门市车界业内人士陈先生说,推出新车或者改款车成为汽车品牌在市场中刷存在感的惯例做法。

8万—15万元的紧凑型细分市场一直是各大品牌车型竞争的“红海”,而4月起江门上海大众、长安福特品牌领衔的车价下降一举打破市场原有的平衡,给
同区间竞争对手带来压力。业内人士表示,主流合资品牌推出巨幅降价优惠,势必在短时间内抢占部分市场份额,提前引发“五一”购车热潮,加大紧凑型市场的竞
争,这或将迫使其他汽车品牌推出系列降价措施,车市或迎来新一轮的降价潮。

必赢服务,早在2007年以前,汽车价格高企堪比买楼,随着汽车价格的下降,购买汽车并非遥不可及。据业内人士介绍,每年上市的各种类型新车超过百款,其中主流汽
车品牌单品牌推出新车或者改款逾10个车型,而在所有上市新车中,8万—15万元车型占据总车型的六成以上,加剧这个价格区间车型的竞争。随着品牌厂家产
能的提升及车型竞争的加剧,车市盈利空间逐渐由销售板块转移到售后板块,不少经销商转变销售思路,实现以价换量、汽车价格倒挂销售等方式占据市场份额,实
现售后盈利反哺销售。